I metallindustrien utgjør ildfaste materialer bare en liten del av de totale kostnadene – men materialvalget kan ha betydelig innvirkning på produksjonseffektivitet, sikkerhet og miljøpåvirkning. Betkers salgssjef Mikael Nivala understreker at et vellykket materialvalg krever tett samarbeid, åpenhet og forståelse for helhe

Samarbeid og åpenhet er avgjørende

Innkjøp av ildfaste materialer lykkes best når kunden og leverandøren samarbeider tett.

“Jo mer åpent kunden deler prosessdata, utfordringer og krav, desto sikrere kan vi velge akkurat det riktige materialet.”

I tillegg til innkjøperen og leverandøren bør også personell fra driftssiden involveres i prosessen, for eksempel produksjonssjefer og driftsingeniører, slik at materialvalget støtter de praktiske behovene.

Se helheten, ikke bare prisen

Selv om den laveste enhetsprisen kan virke fristende, kan valg av feil materiale føre til produksjonsstans, ekstraarbeid og til og med sikkerhetsrisiko.

“Materialet kan være litt dyrere, men hvis det fungerer bedre i prosessen og varer lenger, blir de totale kostnadene til slutt lavere”, understreker Nivala.

Fem kriterier for valg:

1. Sikkerhet: hvilke stoffer materialet inneholder, hvor enkelt det er å installere, og hvordan det oppfører seg i prosessen.

2. Egnethet for prosessen: hvor godt materialet tåler termisk, mekanisk og kjemisk belastning.

3. Miljøpåvirkning: materialets karbonavtrykk og resirkulerbarhet.

4. Helhetlig service: hva leverandøren tilbyr rundt materialet: leveringssikkerhet, teknisk støtte, produktutvikling, smidig installasjon og lagringsløsninger.

5. Pris: sett i forhold til fordelene og de totale kostnadene.

Konkurranse fremmer utvikling

Mikael Nivala minner om at konkurranse ikke bare er sunt, men også nødvendig for utvikling. “Det er bra å teste nye materialer fra tid til annen – ofte er det nettopp slik utviklingen går fremover,” konstaterer han.

Samtidig bør kunden også utfordre leverandøren: åpen dialog og tydelige krav styrer utviklingen mot bedre løsninger.

“For oss i Betker er det et signal om at kunden har ambisjoner om å utvikle virksomheten sin, og det utfordrer også oss til å bli stadig bedre”, forteller Nivala.

Betkers helhetsløsning til støtte for kunden

Betker tilbyr ikke bare ildfaste materialer, men en helhetlig tjeneste som dekker hele produktets livssyklus – fra valg av materiale til bruk, videreutvikling og gjenvinning. For kunden betyr dette først og fremst pålitelighet, forutsigbarhet og kostnadseffektivit

Teknisk støtte på stedet

Betkers eksperter er til stede ved kundenes produksjonsanlegg for å følge med på hvordan materialene oppfører seg og samle inn brukserfaringer. Dette muliggjør kontinuerlig utvikling, rask respons på problemer og enda mer presise materialvalg i fremtiden.

Raske og fleksible leveranser

De raskeste leveringstidene i Norden gir kunden mulighet til å redusere lagernivåene og bundet kapital. Ved behov tilbyr Betker også siloløsninger der behovet for påfylling av materialer registreres automatisk, og etterfyllingen skjer enkelt.

Hensyn til installasjonsprosessen

Riktig materiale alene er ikke nok hvis installasjonen er komplisert eller arbeidskrevende. Derfor tar Betker hensyn til installasjonsmetoden allerede i materialets utviklingsfase. For eksempel kan selvflytende masser eller riktig utformede elementkonstruksjoner gjøre installasjonen raskere.

Bærekraftig utvikling og gjenvinning

miljømessig bærekraftige løsninger. Over 25 % av råvarene som brukes, er resirkulerte, og kunden kan få mulighet til å resirkulere sine egne materialer tilbake i produksjonen. Dette reduserer karbonavtrykket og støtter bærekraftsmålene.

Samarbeid med Betker betyr ikke bare materialleveranser, men kontinuerlig utvikling og partnerskap som støtter kundens virksomhet teknisk, økonomisk og fra et bærekraftsperspektiv.

– Sammen finner vi den best mulige løsningen for dere.