Tulenkestävät materiaalit muodostavat metalliteollisuudessa vain pienen osan kokonaiskustannuksista – mutta niiden valinnalla voi olla merkittävä vaikutus tuotannon tehokkuuteen, turvallisuuteen ja ympäristövaikutuksiin. Betkerin myyntipäällikkö Mikael Nivala korostaa, että onnistunut materiaalivalinta vaatii tiivistä yhteistyötä, avoimuutta ja kokonaisuuden ymmärrystä.

Yhteistyö ja avoimuus ratkaisevat

Tulenkestävien materiaalien hankinta onnistuu parhaiten silloin, kun asiakas ja toimittaja tekevät tiivistä yhteistyötä.

“Mitä avoimemmin asiakas jakaa prosessitietoa, haasteita ja vaatimuksia, sitä varmemmin pystymme valitsemaan juuri oikean materiaalin.”

Ostajan ja toimittajan lisäksi prosessiin kannattaa ottaa mukaan myös käyttöpuolen henkilöstöä, kuten tuotantopäälliköitä ja käyttöinsinöörejä, jotta materiaalivalinta tukee käytännön tarpeita.

Katse kokonaisuuteen, ei pelkkään hintaan 

Vaikka edullisin yksikköhinta saattaa houkuttaa, väärän materiaalin valinta voi aiheuttaa tuotantokatkoksia, lisätyötä ja jopa turvallisuusriskejä.  

“Materiaali voi olla hieman kalliimpi, mutta jos se toimii prosessissa paremmin ja kestää pidempään, kokonaiskustannukset ovat lopulta pienemmät”, Nivala painottaa.

Viisi valintaperustetta:

1. Turvallisuus: mitä aineita materiaali sisältää, kuinka helppo se on asentaa ja miten se käyttäytyy prosessissa. 

2. Soveltuvuus prosessiin: kuinka materiaali kestää termistä, mekaanista ja kemiallista rasitusta. 

3. Ympäristövaikutukset: materiaalin hiilijalanjälki ja kierrätettävyys. 

4. Kokonaispalvelu: mitä toimittaja tarjoaa materiaalin ympärille: toimitusvarmuus, tekninen tuki, tuotekehitys, asennuksen sujuvuus ja varastoinnin ratkaisut. 

5. Hinta: suhteessa hyötyihin ja kokonaiskustannuksiin. 

Kilpailu kehittää

Mikael Nivala muistuttaa, että kilpailu on paitsi tervettä, myös välttämätöntä kehityksen kannalta. “On hyvä aika ajoin testata uusia materiaaleja – usein juuri sitä kautta asiat menevät eteenpäin,” hän toteaa. 

Samalla asiakkaan kannattaa myös haastaa toimittajaa: avoin vuoropuhelu ja vaatimukset ohjaavat kohti parempia ratkaisuja.  

“Meille Betkerillä se on signaali siitä, että asiakkaalla on kunnianhimoa kehittää toimintaansa, ja se haastaa meitäkin olemaan jatkuvasti parempia”, Nivala kertoo.

Betkerin kokonaisratkaisu asiakkaan tueksi

Betker ei tarjoa pelkästään tulenkestäviä materiaaleja, vaan kokonaisvaltaisen palvelun, joka kattaa tuotteen koko elinkaaren aina materiaalin valinnasta sen käyttöön, jatkokehitykseen ja kierrättämiseen. Asiakkaalle tämä tarkoittaa ennen kaikkea luotettavuutta, ennakoitavuutta ja kustannustehokkuutta.

Tekninen tuki paikan päällä

Betkerin asiantuntijat ovat asiakkaiden tuotantolaitoksilla seuraamassa materiaalien käyttäytymistä ja keräämässä käyttökokemuksia. Tämä mahdollistaa jatkuvan kehityksen, nopean reagoinnin ongelmiin ja entistä tarkemmat materiaalivalinnat tulevaisuudessa.

Nopeat ja joustavat toimitukset

Pohjoismaiden nopeimmat toimitusajat antavat asiakkaalle mahdollisuuden pienentää varastotasoja ja sitoutettua pääomaa. Tarvittaessa Betker tarjoaa myös siiloratkaisuja, joissa materiaalien täyttötarve tunnistetaan automaattisesti ja täydennys hoituu vaivattomasti.

Asennusprosessin huomioiminen

Oikea materiaali ei yksin riitä, jos asennus on monimutkaista tai työlästä. Siksi Betker huomioi asennustavan jo materiaalin kehitysvaiheessa. Esimerkiksi itsevaluvat massat tai oikeanlaiset elementtirakenteet nopeuttavat asennusta.

Kestävä kehitys ja kierrätys

Betker panostaa myös ympäristön kannalta kestäviin ratkaisuihin. Yli 25 % käytetyistä raaka-aineista on kierrätettyjä, ja asiakkaalle voidaan tarjota mahdollisuus omien materiaalien kierrättämiseen takaisin tuotantoon. Tämä vähentää hiilijalanjälkeä ja tukee vastuullisia tavoitteita. 

Yhteistyö Betkerin kanssa ei tarkoita vain materiaalitoimitusta, vaan jatkuvaa kehitystä ja kumppanuutta, joka tukee asiakkaan liiketoimintaa teknisesti, taloudellisesti ja kestävän kehityksen näkökulmasta.

– Toteutetaan yhdessä teille paras mahdollinen ratkaisu.