Eldfasta material utgör bara en liten del av de totala kostnaderna inom metallindustrin – men rätt materialval kan ha stor inverkan på produktionens effektivitet, säkerhet och miljöprestanda. Enligt Betkers försäljningschef Mikael Nivala kräver ett lyckat materialval nära samarbete, öppenhet och förståelse för helheten. 

Samarbete och öppenhet är avgörande

Det bästa resultatet uppnås när kunden och leverantören arbetar tätt tillsammans.

“Ju öppnare kunden delar med sig av information om processen, utmaningarna och kraven, desto säkrare kan vi välja rätt material.”

Utöver köparen och leverantören är det också klokt att involvera personal från driftssidan, som produktionschefer och processingenjörer, för att säkerställa att materialvalet fungerar i praktiken. 

Titta på helheten – inte bara på priset 

Även om det lägsta enhetspriset kan locka, kan fel materialval leda till driftstopp, ökat arbete och till och med säkerhetsrisker.

“Materialet kan vara lite dyrare, men om det fungerar bättre i processen och håller längre blir den totala kostnaden ändå lägre”, betonar Nivala.

Fem viktiga urvalskriterier:

1. Säkerhet: vilka ämnen materialet innehåller och hur det beter sig vid användning.

2. Processanpassning: hur materialet tål termisk, mekanisk och kemisk påfrestning.

3. Miljöpåverkan: materialets koldioxidavtryck och återvinningsbarhet.

4. Helhetslösning: vad leverantören erbjuder kring materialet: leveranssäkerhet, teknisk support, smidiga installations- och lagringslösningar. 

5. Pris: i förhållande till nytta och totala kostnader. 

Konkurrensen utvecklas

Mikael Nivala poängterar att konkurrens inte bara är hälsosamt, utan också nödvändigt för utveckling. “Det är bra att testa nya material då och då, det är ofta så det går till”, säger han. 

Samtidigt lönar det sig också för kunden att utmana leverantören: öppen dialog och krav leder till bättre lösningar. 

“För oss på Betker är det ett tecken på att kunden har ambitioner att utveckla sin verksamhet, och det utmanar oss att hela tiden bli bättre”, säger Nivala. 

Betkers helhetslösning för kunden

Betker erbjuder inte bara eldfasta material utan en heltäckande service som täcker en produkts hela livscykel, från materialval till användning och vidareutveckling. För kunden innebär detta framför allt tillförlitlighet, förutsägbarhet och effektivitet.

Teknisk support på plats

Betkers experter besöker regelbundet kundernas produktionsanläggningar för att övervaka materialens beteende och samla in erfarenheter från användarna. Detta möjliggör kontinuerlig utveckling, snabba svar på problem och mer exakta materialval i framtiden.

Snabba och flexibla leveranser

Med de snabbaste leveranstiderna i Norden kan kunden minska sina lagernivåer och kapitalbindning. Vid behov erbjuder Betker även silolösningar, där behovet av materialpåfyllning automatiskt upptäcks och påfyllningen sker utan ansträngning.

Installationen spelar roll

Enbart rätt material räcker inte om installationen är komplicerad eller mödosam. Det är därför Betker tar hänsyn till installationsmetoden redan i utvecklingsfasen av materialet. Till exempel påskyndar självflytande massor eller prefabricerade strukturer installationen. 

Hållbarhet och återvinning

Betker satsar också på miljömässigt hållbara lösningar. Mer än 25 procent av de råvaror som används återvinns och kunden kan erbjudas möjligheten att återvinna sitt eget material tillbaka till produktionen. Detta minskar koldioxidavtrycket och stödjer hållbara mål. 

Ett samarbete med Betker är mer än en materialleverans – det är ett långsiktigt partnerskap som främjar kundens verksamhet tekniskt, ekonomiskt och miljömässigt. 

– tillsammans hittar vi den bästa lösningen för er.